อินเทอร์เน็ตไม่ได้เปลี่ยนแปลงทุกสิ่งเกี่ยวกับธุรกิจ ราคา คุณภาพ และบริการยังคงเป็นแนวทางในการตัดสินใจของผู้บริโภคก่อนที่ลูกค้าจะซื้อไอเดียของคุณมากกว่า (หรือเพิ่มเติมจาก) บริษัทอื่น คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงแตกต่างและ/หรือดีกว่า หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงไม่เหมือนใคร คุณจะดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมซึ่งเหมาะกับธุรกิจของคุณ พวก
เขาคือลูกค้าที่จะซื้อจากคุณครั้งแล้วครั้งเล่า และแนะนำ
คุณให้รู้จักเพื่อนของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง
จุดแตกต่างระหว่างคุณและคู่แข่งของคุณนี้เรียกว่า USP ซึ่งย่อมาจาก “Unique Sales Proposition” ต่อไปนี้คือห้าตัวอย่างวิธีสร้างความโดดเด่นด้วยตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำใคร:
1. ราคาดีกว่า (เช่น ต่ำกว่า)
ปกติผมไม่ชอบแข่งขันเรื่องราคา ฉันชอบที่จะให้คุณค่าที่มากกว่าและรับเงินตามนั้น อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นและคุณไม่มั่นใจในทักษะของคุณ 100 เปอร์เซ็นต์ คุณจะต้องกำหนดจุดราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งที่มีประสบการณ์มากกว่า เพิ่มมูลค่าของบริการของคุณและคุณจะไม่อยู่ที่นั่นนาน การตัดราคาคู่แข่งของคุณจะช่วยให้ได้ลูกค้ากลุ่มแรกๆ ของคุณ จากนั้นการให้งานที่เป็นตัวเอกจะทำให้พวกเขาพาเพื่อนมา
มีเหตุผลที่ WalMart ยังคงเป็นผู้นำเกมค้าปลีกต่อไป ทุกคนรู้ว่า USP ของพวกเขาคือ “ราคาต่ำเสมอ” ย้ำอีกครั้งว่าคุณภาพงานของคุณยังต้องสูงมาก นั่นเป็นกุญแจสำคัญ เนื่องจากคนส่วนใหญ่คาดหวังว่าราคาที่ถูกลงจะเท่ากับงานที่มีคุณภาพต่ำลง ระเบิดความคาดหวังของพวกเขาออกจากน้ำ แล้วคุณจะดึงดูดความสนใจ การยอมรับ และกระแสของธุรกิจใหม่อย่างแน่นอนที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนเกี่ยวกับการตั้งราคาของคุณที่เรียนรู้จากโสเภณีเวกัส
2. ความสะดวกสบาย
การทำให้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าในการใช้หรือเข้าถึงทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก ในฐานะสังคม เราเคยชินกับการได้สิ่งต่างๆ ไม่ใช่แค่ตอนนี้…แต่ตอนนี้ด้วย ฉันเรียกมันว่า “Uberization” ของโลก ไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันสั่ง FitBit เพื่อติดตามรูปแบบการนอนหลับของฉัน Amazon จัดส่งและจัดส่งในวันเดียวกัน มันอยู่บนข้อมือของฉันตอน 19.00 น. คืนนั้น ทันเวลาที่ฉันจะเริ่มบันทึกการนอนหลับของฉัน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้ได้โดยทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเข้าถึงได้ง่าย
มีคาห์ นักเรียนของฉันคนหนึ่งเป็นครูฝึกส่วนตัว แทนที่จะให้ลูกค้ามาหาเขา เขาทำให้กระบวนการกับลูกค้าเป็นเรื่องง่ายมาก ห้องออกกำลังกายของ Micah เป็นแบบเคลื่อนที่ได้ เขาซื้อรถตู้สีขาวคันเก่าคันหนึ่งและห่อด้วยสติกเกอร์ขนาดยักษ์ที่มีใบหน้าและโลโก้ของเขา ทุกเช้าตามเวลานัดหมาย เขาจะมาหาคุณที่ประตูบ้าน ดึงคุณออกจากเตียงและดูแลคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนชุดนอนหากไม่ต้องการ อุปกรณ์ทั้งหมด – น้ำหนัก, ยางยืด, ระฆังน้ำ – อยู่ในรถตู้แล้ว หลังจากเซสชันของคุณ เขาจัดเตรียมอาหารว่างเพื่อสุขภาพ เนื่องจากการออกกำลังกายกับเขานั้นง่ายกว่าการแต่งตัว การต่อสู้กับการจราจรและการลากตัวเองไปที่โรงยิม ลูกค้าจึงพากันมาหาเขา เขาสามารถเรียกเก็บเงินใน
อัตราที่สูงกว่าคู่แข่งของเขามากขึ้นเรื่อยๆ ความสะดวกสบายจ่าย
ที่เกี่ยวข้อง: ความสะดวกสบายที่เพิ่มขึ้นของ ‘Uberfication’ ส่งเสริมครอบครัวรถยนต์คันเดียวได้อย่างไร
3. คุณภาพ / ความสวยงามที่ดีขึ้น
ในบ้านฉันมีแมคบุ๊ก 2 เครื่อง, iPad 1 เครื่อง, เดสก์ท็อป iMac 27 นิ้ว 1 เครื่อง, iPhone 2 เครื่องและ Apple Watch 1 เครื่อง และฉันไม่มีแม้แต่หุ้นของ Apple ด้วยซ้ำ (กำลังคิดใหม่อย่างจริงจังในตอนนี้)
ฉันไม่คิดว่าตัวเองเป็นแฟนพันธุ์แท้ของ Apple แต่ฉันชอบรูปลักษณ์ของเทคโนโลยีทั้งหมดของฉัน แม้ว่าความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของพวกเขาจะลดลงเล็กน้อยทุกปี แต่มีสิ่งหนึ่งที่ Apple ทำได้ดีมาก: พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่สวยงามที่ไม่แตกหักง่ายหรือบ่อยครั้ง
คุณภาพและความใส่ใจในรายละเอียดที่คุณใส่ลงในผลิตภัณฑ์และบริการเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ถ้ามันดูหรือทำงานได้ดีกว่าคู่แข่ง ฉันมักจะซื้อ นั่นเป็นเพียงจิตวิทยาพื้นฐานของมนุษย์ (มันเป็นวิธีที่ดีในการเลือกแฟน แต่นั่นก็เป็นอีกบทความหนึ่ง)
ที่เกี่ยวข้อง: 8 นิสัยการช็อปปิ้งของคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ผู้ค้าปลีกทุกคนต้องรู้
4. ความหลากหลายที่ดีขึ้น
คุณเคยเห็นโฆษณาของ Subway ที่พวกเขาโฆษณาว่าคุณสามารถทำแซนวิชได้มากกว่า 1,000 แบบหรือไม่? ในฐานะอดีตผู้สอน SAT สิ่งนี้ทำให้ฉันรำคาญเล็กน้อยเพราะมันเป็นเพียงการคูณท็อปปิ้งแบบพื้นฐาน ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ความเหนือกว่าของแซนวิช แต่แคมเปญนี้มีประสิทธิภาพสูง
ในโลกที่ทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว เราต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วและมี ความยืดหยุ่น สูงสุดด้วยตัวเลือกของเรา หากคุณทำได้ คุณก็โดดเด่นได้!
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
